Anchoring Effect

定義

• 錨定效應：是一種認知偏誤，指人們做決策時過度依賴最先接收到的資訊，並以其作為後續判斷的參考點。

運作方式

• 初始資訊成為錨點：最先接觸的 數字 或 訊息，可能影響後續的判斷。
• 不合理的錨點仍有影響：即使知道初始值不合理，人們的判斷仍可能受到它影響。

案例

• 商品原價影響價格判斷：一件衣服標示原價 5,000 元，即使特價後仍偏貴，消費者仍可能因參照原價而覺得划算。
• 出場順序影響評分：評審可能以前面參賽者的表現作為後續評分的比較基準，使評分無法完全客觀。