Anchoring Effect

定義

• 一種認知偏誤，指人們在做決策時，會過度依賴最先接收到的資訊 (稱為「錨點」)，這個錨點會影響後續的判斷與決定。
• 即使知道不合理，心理還是會被「初始值」影響。
• 第一個接觸的數字或訊息會無形中成為後續判斷的參考點。

案例

• 商家訂價：看到原價 5,000 元的衣服，即使特價後仍偏貴，卻因為錨定在原價上而覺得划算。
• 評分比賽：出場順序會影響評審的評分，前面的參賽者表現會成為後續參賽者的比較基準，導致無法完全客觀。