TAM
Total Addressable Market (總可用市場)
定義
- 指 某項產品/服務 在假設沒有任何競爭對手,並能達到 100% 市場佔有率的情況下,理論上所能達到的最大市場規模。
- 代表市場的 最大規模,涵蓋所有可能對該產品或服務有需求的消費者。
- 企業常用於評估商業機會的潛力。
- 作為決定資源投入與投資優先順序的依據。
TAM 的計算方式
-
- 常見計算方法:
- 由上而下法 (Top-down)
- 由下而上法 (Bottom-up)
- 價值理論法
- 參考外部市場研究資料
TAM、SAM、SOM
- TAM (總可用市場):最大潛在市場,通常作為遠景目標。
- SAM (可服務市場):Serviceable Available Market,指企業技術或通路實際上可觸及的市場。
- SOM (可獲得市場):Serviceable Obtainable Market,考量競爭與資源後,企業實際能獲得的市場,用於制定務實策略。
TAM 的應用情境
- 新產品評估:上市前評估市場規模與投資報酬率。
- 投資與併購:在創業投資或併購案中,衡量目標公司的成長潛力。
- 策略聚焦:區分市場總潛力與實際可達成目標,協助企業聚焦資源。
- 競爭分析:透過了解市場潛力與競爭格局,制定更有效的商業策略。