Total Addressable Market (總可用市場)

定義

• 指 某項產品／服務 在假設沒有任何競爭對手，並能達到 100% 市場佔有率的情況下，理論上所能達到的最大市場規模。
• 代表市場的 最大規模，涵蓋所有可能對該產品或服務有需求的消費者。
• 企業常用於評估商業機會的潛力。
• 作為決定資源投入與投資優先順序的依據。

TAM 的計算方式

• $$TAM=\mathrm{潛}\mathrm{在}\mathrm{客}\mathrm{戶}\mathrm{總}\mathrm{數}\times \mathrm{每}\mathrm{位}\mathrm{客}\mathrm{戶}\mathrm{平}\mathrm{均}\mathrm{收}\mathrm{入}(ARPU)。$$
• 常見計算方法：
  • 由上而下法 (Top-down)
  • 由下而上法 (Bottom-up)
  • 價值理論法
  • 參考外部市場研究資料

TAM、SAM、SOM

• TAM (總可用市場)：最大潛在市場，通常作為遠景目標。
• SAM (可服務市場)：Serviceable Available Market，指企業技術或通路實際上可觸及的市場。
• SOM (可獲得市場)：Serviceable Obtainable Market，考量競爭與資源後，企業實際能獲得的市場，用於制定務實策略。

TAM 的應用情境

• 新產品評估：上市前評估市場規模與投資報酬率。
• 投資與併購：在創業投資或併購案中，衡量目標公司的成長潛力。
• 策略聚焦：區分市場總潛力與實際可達成目標，協助企業聚焦資源。
• 競爭分析：透過了解市場潛力與競爭格局，制定更有效的商業策略。